NBA 球衣广告位竞争激烈，中国商家或成最大赢家？

第五条NBA球衣胸前广告今天颁给了犹他爵士队，虽然这项新政策要到下赛季才正式实施，但不少品牌都借此机会增加曝光度，中国商家会出现吗？必须指出的是，由于耐克合约中的独家条款，其他运动品牌不能出现在NBA球衣上，再加上NBA对烟酒品牌限制严格，因此其他品牌几乎不受限制。

NBA 决定于 2015 年夏天在球衣上投放广告。

那个夏天，耐克挤下阿迪达斯，成为NBA未来8年（2017-25）的新装备赞助商。这份价值10亿美元的大合同比之前11年4亿美元的合同要贵得多，但耐克也获得了阿迪达斯从未拥有过的权利。钩子标志将印在球衣右胸上，出现在NBA赛场上。

随后去年夏天，在新一轮劳资谈判中，双方决定进行为期三年的实验，将左胸广告位（约6.35厘米见方）开放给各球队出售。NBA总裁亚当·萧华2014年曾大胆预测，仅此一项收入每年就能带来约1亿美元的收入（平均每支球队约333万美元）。

从目前的销售情况来看，实际数字比萧华预期的要好。76人是第一支拿到球衣广告的球队，他们以3年1500万美元的价格卖给了一家二手票务网站；随后国王队携手萨克拉门托当地的杏仁品牌Blue，同样以每年500万的价格出售；之后凯尔特人和篮网队相继拿下GE通用汽车和软件公司Infor，不仅每年拿到800万的广告费，还能从合作伙伴那里得到相应的产品和服务计划。

爵士队今天签约的品牌略有不同nba 球队球衣 赞助商，是近年来兴起的一家互联网调查公司。这次他们没有使用自己的标志，而是与癌症研究机构联手，共同设计和推广“5 for the Fight”活动，呼吁每个人捐出5美元nba 球队球衣 赞助商，共同抗击癌症。费用约为每年400万美元，比前四次都要低。虽然爵士队收入较低，但他们不仅收获了“第一支做慈善的球队”的美誉，还获得了技术支持，这将帮助他们完成1.1亿美元的球馆改造升级计划。

▲已有4支NBA球队达成球衣广告协议。

这五支球队，加上基本已经和固特异轮胎谈妥（尚未正式公布）的骑士队，意味着30支NBA球队的球衣广告已经占了五分之一，很多中国球迷的第一反应是，怎么还没看到中国品牌呢？

个人认为nba 球队球衣 赞助商，这个价格目前来看并不便宜，但这个广告的曝光量确实很大，毕竟中国市场有3亿篮球迷，NBA又是最受欢迎的赛事，考虑到中国球迷目前可以通过各种平台观看NBA比赛，在所有的NBA比赛中，每天都能看到品牌的logo。试想一下，要找到一个明星每天“穿”你的品牌有多难，要花多少钱？一些中国品牌拿不定主意的原因，是他们没有办法预测和检测类似广告的效果。

当然，一些中国品牌已经开始接触NBA球衣广告，一些NBA球队也早已盯上中国市场，他们专门为中国市场聘请了商务专员，我问了几支热门球队的报价区间，分别是：勇士预计报价2000万以上，骑士和湖人预计报价几千万，快船希望报价不低于800万，火箭预计报价800万左右……

那么，面对如此众多的球队，售价又相差如此之大，已经走向国际并开拓青少年市场的中国品牌该如何选择赞助球队呢？

▲骑士队和勇士队可能是最好的球衣广告合作伙伴，但价格也可能是最昂贵的。

如果有钱，那当然会选择最受欢迎、战绩最好的球队，比如金州勇士，一下子就聚集了那么多球星，曝光度更是不用多说，再比如骑士，目前在东部几乎没有对手，有很大机会连续杀入总决赛，而且打的比赛越多，曝光度就越高。

如果要选择性价比，就得妥协，在知名度和成绩之间做出妥协。这其中是有诀窍的。美国很多球队都是小市场球队，商业价值可能没那么高，但在中国有很好的球迷基础。比如圣安东尼奥马刺队就是很好的合作伙伴。火箭队也因为姚明而成为很好的合作伙伴，很多中国球迷视其为自己的母队。如果价格相同，火箭队对中国品牌来说无疑更有价值。

这里必须要说明的是，篮网队是本赛季战绩最差的球队，但球衣广告价格却比战绩更佳的76人队高出60%。原因在于他们所在的纽约市场媒体关注度高，商业价值自然也高。我们都知道，美国品牌也在寻找最好的赞助合作伙伴。如果想要避免这种直接竞争，寻找性价比最高的目标，就要尽可能避开这些大市场球队。

值得注意的是，NBA球队的球衣赞助看似是广告，其实也是深度合作，这一点在凯尔特人、篮网和爵士的合作中体现得更为明显，产品和服务可以直接在球队中找到立足点，对于中国商家来说，这是提升产品质量、服务和口碑的机会，经过最佳商业联盟检验的产品，未来更容易得到市场的认可。

作者简介：李双富，前美国知名NBA记者，现为蓝霸体育联合创始人，圈内人称“富哥”，首位跟随球队进白宫采访的华人NBA记者，《斯特恩传》、《NBA与商业》作者。