中国巴菲特郭广昌进军体育产业，携手C罗经纪人门德斯进军中国市场

又一位资本大亨出手了。被誉为“中国巴菲特”的郭广昌已经开始进军体育行业。他领导的投资公司富裕文化旗下富裕香港于11月12日宣布投资C罗经纪人门德斯控股的START SA，准备携手进军中国市场。中国的体育经纪行业有一个大玩家。

兰雄体育记者 王步

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▲ 复星集团董事长郭广昌

从游戏版权到豪门俱乐部再到经纪业务，近一年来体育行业的重磅投资项目层出不穷，资本如狼似虎。 11月12日，富裕文化公告称，旗下子公司富裕香港以200万欧元收购START BV持有的START SA约0.865%股权，折合人民币约1366.84万元。 START SA的实际控制人是豪尔赫·门德斯（START SA的创始人），他是当今国际足坛的知名人物。

【富裕文化虽然是郭广昌投资的公司，但并不属于复星集团体系内。其投资主体为复星体系外关联企业。富裕的前身关系网是一家互联网公司，而复星国际作为香港上市集团，具有外资属性。目前，互联网企业投资仍存在政策限制。 】

尽管郭广昌和门德斯的名声让这笔交易备受瞩目，但与中华文化基金、万达等企业的大手笔投入相比，仍然显得过于低调。继9月25日以80亿天价获得中超联赛未来五年转播权后，中华文化基金于12月1日宣布联手中信资本控股有限公司，以4亿美元收购曼城俱乐部母公司城市足球集团13%的股份。股票。早在今年年初，万达就以4500万欧元收购了马德里竞技足球俱乐部20%的股份。乐视和腾讯也在以天价收购各种体育赛事转播权。

这笔交易甚至不符合郭广昌作为资本市场实力派的一贯性格。他在欧洲的多项投资涉及保险、旅游和奢侈品行业，投资金额从数千万欧元起。

这是郭广昌首次投资体育产业。他是想先试试手艺，还是还有其他更深层次的原因？为此，澜雄体育独家采访了富宇文化CEO石宇，请他讲述了本次交易的幕后故事以及体育产业的投资逻辑。

▲ 富裕文化CEO石宇

郭广昌一直被誉为中国的巴菲特。在投资方面，他也坚持投资有“护城河”的领域，对投资回报有着非常严格的要求。相比购买赛事IP和足球俱乐部，石宇更看好足球经纪业务的投资回报，而门德斯团队在世界足坛的独特资源将是他们未来继续投资体育产业的优先考虑因素。 。因素。

在担任富裕文化CEO之前，石宇曾先后在盛大网络、酷6网络等公司担任高管和CEO职务。

澜雄体育=LX

石宇=SY

LX：大家都在关注和期待扶余和门德斯的这次合作。请您介绍一下本次投资的具体情况。例如，您是如何产生投资 START SA 的想法以及如何开始接触的？

SY：我们之前并不认识，但我们都是球迷，对世界足坛的变化和整体形势都比较熟悉。我们有这个想法去投资体育产业。进行投资时，首先要进行行业分析。经纪是一个非常赚钱的行业，而且成本也不高，所以我们认为这个领域很好，有影响力。拥有像罗纳尔多这样的大牌并且能赚钱真是太好了。当时我们并不认识门德斯，但郭先生（郭广昌）在葡萄牙很有威望，之前还有其他收购项目，比如收购葡萄牙最大保险CSS的三个全资子公司80%的股权公司，还投资了一家医院。我们询问了门德斯团队的联系方式，并进行了电话交谈。没想到，他们也很感兴趣。

▲C罗与穆里尼奥的经纪人、足坛经纪人巨头门德斯（中）

此外，欧洲的行业现在正在增长，但速度没有那么快，因此他们也在寻找全球机会。未来将会有更大的市场等待着他们。我们总结了一下，发现有三个市场。一是美国。美国足球已攀升至第四或第五位。以前都是前十名之外，关注足球的人不多。现在因为美国女足拿到了世界杯冠军，再加上很多大牌球员都去美国大联盟打球，所以现在美式足球实力比较强，美国在职业化方面做得非常好。第二个是中国。中国人口众多，市场潜力巨大。还有印度，人口也较多。

所以我们就从大的理念上一拍即合，当时就讨论了两点。一是我们想投资他们的公司，二是我们想在中国成立一家合资公司，扩大在中国市场的业务。他们也很清楚，他们自己在中国市场很难经营，而我们可以为他们提供支持。带着这两个出发点，我们开始了谈判，开始了尽职调查和采访。我们采访了很多俱乐部，有他熟悉的俱乐部，有他不熟悉的俱乐部，还有他的一些朋友、他的球员以及业内的大多数人。都谈到了。我一个人去了葡萄牙大约两个月。

LX：谈判过程中有没有遇到什么挫折或者难忘的故事？

SY：进展比较顺利。最大的问题是他太忙了。我们的尽职调查实际上是在今年夏天完成的，但那段时间恰好是他最忙的时候。他非常勤奋，一共接了四个电话。 ，因为经纪人的工作，一直在打电话。我们的大部分谈判都是在六月到八月完成，但这恰好是转会最密集的时间。所以我们一直在等他。他一直忙于生意，无法静下心来考虑交易的某些方面，所以我们直到九月或十月才最终完成交易。我们正在准备1月18日召开新闻发布会。

LX：与郭广昌之前在欧洲的大笔投资相比，这次的投资金额和持股比例都比较小。有哪些考虑因素？

SY：我们实际上有一个更大的投资计划，而且我们几乎已经锁定了。整个交易比这个大得多。但由于资产重组，目前我们只能透露这些。明年肯定会有进一步的消息公布，或者追加投资。坚持，或者其他什么。

LX：为什么选择体育经纪公司作为切入点？投资体育产业的逻辑是什么？

SY：我们也研究了很多方向。比如，在投资门德斯之前，我们考察了很多俱乐部项目。最近我们看到了很多俱乐部的交易。事实上，我们以前也了解或参与过它们。但最终我们没有投资，因为我们觉得从纯粹的商业角度来看，俱乐部并不是一个很好的生意。说实话，无论是在欧洲还是在中国。本质上，即使老板控制了俱乐部，它仍然是一个球迷企业，并不是以盈利为主要目的。即使今年赚了很多钱，明年也得用它来买球员。比如，如果切尔西今年在买球员上投入不够，那就不行了，球迷就会反抗，市场就会受到影响。基本上俱乐部的钱都用来购买球员和建造体育场。从球迷的角度来看，当然我们都有自己喜欢的俱乐部，但是从商业的角度来看，至少在短期内，或者在我看来，俱乐部并没有很好的投资机会。将来可能会有，但我还没有看到什么好的。机会。

我们也在观看其他比赛。万达在赛事方面做了大量的工作。我们认为赛事是一门好生意，但主流体育的重要赛事很难投入，比如欧冠、欧洲杯、世界杯。主办方是非政府组织、国际足联和欧足联，不能投资。篮球有NBA也是一个不能投资的联盟，我们也进不去。我们也可以自己组织比赛，比如马拉松等，但我觉得有点太偏颇了。现在天气比较热，但是并不是我们特别想做的事情。我们还是想进入主流体育，所以比赛方面还得等等，说不定以后还有机会。

第三部分是经纪业务。俱乐部做的是俱乐部的业务，比如俱乐部的品牌，而经纪业务就是球员的业务。有些球迷喜欢俱乐部，有些球迷喜欢球员，他们追随球员。玩家常常被忽视，认为他们只是被买卖。事实上，情况并非如此。这里的生意还是很多的。门德斯是足球经纪领域的顶尖人物。他已经超越了一般经纪人。一般经纪人做一两笔大生意可能就发财了，但门德斯却把足球经纪人变成了一个产业。我的理解是他有产业链。他发现来自最底层的孩子，直到他们十五岁或十六岁，然后将他们送到葡萄牙当地的俱乐部接受训练。这样的例子还有很多。他与中超各俱乐部关系都很好，葡超联赛可以说是他的势力范围。当他们18、9岁的时候，他会把他们放到一个相对中水平的球队去训练。这样的球队打主力的机会更大。资深球迷都知道，他有几个重点基地俱乐部，比如巴伦西亚、摩纳哥、本菲卡，其实都是欧冠、欧联球队，但无法与皇马这样的大俱乐部相比。这样的球队更愿意培养新球员。在下一个级别，他会让球员去更高级别的球队和豪门俱乐部华录百纳拿下nba赛事转播权，所以你可以看到他的球员培养过程是始终如一的。

▲ 门德斯的球员都是各个俱乐部和国家队的顶级球员。

另外，他还为顶级球员做了很多经纪业务，对球队影响力很大。很多人认为团队和经纪人之间的关系就像大象和蚂蚁一样。事实上，现在很多情况都发生了逆转，因为俱乐部一直很缺钱，所以总会有出售球员的需求，更不用说购买球员了。因为如果你不卖，你就没有钱买球员。例如，波尔图被称为“黑店”。出售球员时，你需要一个好的经纪人。如果你自己去谈判，没人会理你，而且价格也很难谈好。在这方面，你非常依赖一个强大的代理。另外，在谈到购买球员时，有一个问题是窗口期只有两个月，所以要在两个月内完成一切，需要一位非常有经验的经纪人来操作。

俱乐部真正信任的经纪人只有少数。而且，完成交易的经纪人也不一定是球员的经纪人。比如，有一位知名新人，名叫马夏尔，现在效力于曼联。去年，没有人知道这个孩子只有19岁，现在在曼联。开始向前。马夏尔的经纪人不是门德斯，但转会交易却是门德斯完成的。这是为什么呢？就是因为曼联想买马夏尔，但是马夏尔的经纪人太弱了。他对付不了曼联，曼联不信任他，他也对付不了马夏尔之前所属的摩洛哥俱乐部。在这种情况下，需要一位经验丰富的经纪人。所以门德斯的作用在世界足坛是独一无二的。

LX：富裕未来在体育产业的投资布局是怎样的？

SY：首先，我们需要有一个切入点。如果我们投资俱乐部（一开始），会非常昂贵，所以我们从经纪行业入手，相对稳定、安全、成本低。

第二，我们也在探索竞技领域，比如在中国打造自己的IP，引进一些有钱的欧洲俱乐部。我们很容易找到他们。通过门德斯的关系，我们看看有没有什么商机。这不仅仅是一场友谊赛。友谊赛毫无意义。应该像日本的丰田杯那样。丰田杯基本上是一场具有官方意义的商业比赛。我想我们以后还有机会做这样的事情。

第三个是俱乐部，也不完全排除，但还要等待更好的机会。也就是说，我们肯定希望找到一家生意非常成功的俱乐部，不仅仅是烧钱打造品牌，而且价格一定要合理，人才培养体系一定要健全，不能只靠买玩家。比如说，如果我们想派出更多的年轻球员出国，那么就必须有一个俱乐部来接受这些孩子。即使他们18、19岁就去欧洲，在那之前他们也必须在中国并且有训练基地。这是一个比较长期的计划，但也是我们大计划的一部分。我们绝对不会朝着像恒大这样富有的俱乐部的方向发展，所以我认为我们必须太强大才能做到这一点。

除了经纪业务之外，我们也在考虑这些方向。我们会深入挖掘体育产业，还有其他几个项目正在讨论，但是有保密条款，所以还不方便谈。

LX：在与门德斯在中国成立的合资公司中，接下来哪方面进展最快？

SY：我们会在明年第一季度成立这家公司，然后开始营业。事实上，我们会把门德斯在欧洲的业务复制到中国。富裕将持有该合资公司51%的股份。

在不久的将来可以看到两条线路正在开发中。一是球员的培养和转会。但有一个问题是，中国的好球员还太少。我们希望在中国找到优秀的球员，并将他们送到国外训练。我们仍在寻找他们。另一方面，一些海外球员也可以来中国踢球，他们肯定会这样做。困难仍然是中国球员出国。但我们相信中国这么大，一线球员还是有机会出国的。但目前中国俱乐部设定的上限过高。他们不卖，而且常常要价天价。这需要时间来消化。

我觉得中国的孩子，16、17岁的孩子，绝对可以早点出国锻炼。等到二十多岁的时候就已经太晚了。在这方面我们可以做很多事情。青训本身与经纪业务密切相关，而经纪业务的最下游就是年轻球员。中国缺少优秀的年轻球员，我们也在寻找一两家欧洲俱乐部在这方面进行合作。当然，中国有很多公司在做这件事，但是有门德斯在，我们应该比他们做得更好。我们会找一个好的欧洲青训基地来做这件事。

另一部分是业务发展。门德斯的大量球员和教练尚未在中国正式展开商业合作。事实上，很多中国企业也希望这样做，但没有渠道找到他们。所以有我们这样的本地团队来帮助匹配他们是一件好事。比如对于C罗来说，我们正在考虑是否为他在中国开设一个微博账号和一个微信公众号。不久前华录百纳拿下nba赛事转播权，我们去腾讯和新浪聊过。未来，我们会让C罗与中国球迷更加亲近，也会多次来到中国。这也是商业发展的一部分。这是相对较快（产生结果）的两条线。

但如果我们真的想有影响力，我们还是需要找到中国球星（走出去），所以我们一直想传达的信息之一就是我很想告诉中国足球界，如果有球员或者教练那些立志成为世界级球员或者教练的人，你应该来找我们。包括教练，我们其实可以有很好的培训机会，比如请穆里尼奥去上课，教你如何当一名教练。你甚至可以去国外向团队学习。对于玩家来说也是如此。

当然现在有很多障碍，大家对欧洲足球也有很多误解。看似中国球员踢不了球，其实只是因为没有找到对的人。我问门德斯，包括欧洲很多足球专家，中国一些球员还是有能力的，包括中超的一些现役球员，有能力在海外踢球。关键是代理。一方面他有强大的影响力，另一方面他知道该怎么做。例如，有些球员不应该直接去西甲。他们应该先去葡超、俄超、土超等联赛。在这些比赛中担当主力，这些比赛的球星虽然不如西甲或者英超，但是比赛节奏很快，纯粹的欧洲节奏。在这样的联赛踢一两年，你就会适应欧洲的比赛节奏。打好基础去英超和西甲会更容易。并不是这些中国球员不好，而是他们习惯了在中超踢球，无法适应欧洲的节奏。他们有潜力，他们只需要为他们设计一条道路。另一个障碍是中超联赛太贵了，转会价格。门德斯能带来的方法论肯定是不一样的。资源是一回事，但这条路怎么走更重要。从长远来看，这是我们希望中国足球界能够理解的。

我曾经向门德斯团队推荐了几名球员，并向他们展示了这些球员的信息和踢球视频。他们认为至少有3到5名球员有能力参加欧洲比赛。包括我们队问斯科拉里，因为他一直在中超一线，他也觉得还可以。我们希望为他们设计一条好的道路，而不是仅仅通过一些商业合作将他们推出去，这实际上是对玩家的不负责任。我欣赏门德斯的一件事是他总是为球员着想。他享受培养球员并将无名球员变成超级巨星的乐趣。另外，他考虑的不仅仅是赚钱，还在思考这个球员应该去哪里才能长远发展。

如果真想帮助中国足球，光投资俱乐部是没有用的。对于那些富有和半富有的欧洲俱乐部来说，你拥有少量股份仍然无法对他们产生太大影响。你必须把球员放进去，但球迷不会同意，很多事情都行不通。这不是俱乐部管理层可以决定的事情。所以这种情况下，还不如顺流而下华录百纳拿下nba赛事转播权，找伯乐帮你设计这条路。他会告诉你先去哪里看葡超联赛。这是更重要的。中国现在没有一个好的青训环境。中国现在只是说说而已，而国外都是高对抗、高强度的比赛和训练。这很简单。当你十五岁、十六岁的时候，你就有高强度的比赛和训练。这是强者的竞争，而中国则是弱者的竞争。即使你在中国踢得很好，在国外还是不行，因为很多东西你在国外都没有见过，比如战术、理念、踢球方法等。连在中国都看不到。

LX：富裕与腾讯、乐视、中华文化基金等公司投资体育的逻辑有何不同？

SY：那是非常不同的。腾讯和乐视很简单。他们从事视频业务。他们最缺的是内容，所以他们主要以内容采购为主。他们有自己的商业逻辑，通过付费点播和广告找到赚钱的方法。中国人、万达这样的投资俱乐部的商业逻辑肯定和我们完全不一样。我不知道他们的投资背景。我猜想，比如万达在西​​班牙有房地产业务，它也需要一个品牌来帮助他们拓展欧洲的房地产市场。做好品牌输出。 CMC现在看不清楚，但我觉得价格其实挺贵的，但我相信他们有充分的理由。每个公司都有不同的价值起点。对于富裕来说，我们还是在做纯价值投资，排除其他因素。从纯粹的投资逻辑来看，我对这个项目的投资回报是比较有信心的。其他扩展是锦上添花。 。这只能代表富宇的想法。每家公司的成功秘诀都不同。

▲ 复星集团业务庞大

LX：复星有什么投资的“万能公式”吗？

施勇：我只能谈谈我的想法，不代表复星官方的观点。首先是安全。什么是安全？这说明我们很有信心，不会输得很惨。我们不会碰运气。安全的一个重要部分是合理的价格和标准。当然，质量越好的公司，标准就越高。我们在观察价格水平方面积累了很多经验。另外一个是成长。我们通过商业判断来判断一家公司的增长潜力。比如门德斯项目，就是在中国白手起家的一项业务，增长潜力特别大。如果抓住了这两点，那就是价值投资。我认为商业判断比财务判断更重要。很多人喜欢做财务模型，但其实财务模型都是假设。因为我个人是商科出身，所以我更倾向于看它的商业护城河在哪里，它的人是否可靠。定性判断可能比定量判断更重要。

LX：郭广昌在欧洲的很多投资都被称为“抄底”投资。现在是欧洲体育产业“抄底”的时候了吗？

SY：我认为俱乐部相当昂贵。目前欧洲俱乐部的价格并不便宜，尤其是英超俱乐部。背景是电视转播费越来越贵。事实上，很多转播收入都要用来购买球员。代理字段应该是中立的。在欧洲还没有达到很低的阶段，抄底不适合欧洲体育产业。欧洲的体育产业还是很发达的。我去过欧洲很多次，感觉那里只有两个主题，一是足球，二是音乐。所有的人都是这两种东西。恰恰这两个方向在中国是非常薄弱的​​。我们投资的时候并不是想抄底，而是想找到一个好的团队、好的团队和我们合作，在中国发展业务。

LX：您认为中国体育产业的下一个爆发性增长点会在哪里？

施勇：说实话，中国的体育产业还处于起步阶段。这有点像18、19世纪美国的经济。大家都在挖金子，开发西部。目前还处于这个阶段。现阶段，很难准确预测明年哪个领域会特别好。比如说马拉松这几年特别好，但是明年还会这么好吗？未来会怎样也很难说。有时是一阵风。现在很难做出预测，我也不想做出预测。我觉得我们能把握的是借鉴欧美职业体育的经验，然后带到中国。肯定会有适应的空间。 C罗这样的巨星在世界上是独一无二的，门德斯的经纪人团队也是独一无二的。未来我们可能有机会去欧洲参加比赛，我们一定会寻找独特的机会。所以我们现在能把握的就是以门德斯为核心，然后向外延伸。

LX：富裕在体育产业的投资与其他产业的投资如何协同？

SY：首先，体育是一个大IP。例如，克里斯蒂亚诺·罗纳尔多本身就是一个IP。这方面的合作有很多，比如制作游戏、电影、表演等。开放IP没有问题。体育赛事本身就是内容，可以理解为表演。如果我们用娱乐的心态来看待体育产业，我觉得很多娱乐产业是相连的，资源是可以互相利用的。比如我们可以请娱乐圈的人帮助我们思考如何举办一些比赛。过去，中国总是把体育产业提升到奥运冠军的水平，为国争光。事实上，事实并非如此。事实上，整个体育产业是在公共娱乐搞好了之后才发展起来的。

LX：介绍一下富裕在体育产业的投资团队。

SY：队里有三四个人，没有一个有体育背景。他们有互联网背景，有投资背景。我自己没有体育背景，之前在盛大网络也没有做过体育相关的事情。但他们基本上都是粉丝。

LX：您在个人职业转型过程中有哪些经历？

SY：我的工作方式没有太大改变。我以前也参与过投资，现在还是一家大公司的职业经理人。唯一的改变是我对自己所做的事情更感兴趣了。我是一名足球迷，我也喜欢音乐。这就是我现在所做的。更好地将爱好和工作结合起来。这是今年最大的收获。我从来没有想过我能和门德斯这样有才华的人一起工作，但我在这份工作中真正实现了这一点。

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·结尾·